信息流广告消耗——优化成本

信息流广告近几年凭借它的原生态特性，把广告对用户的干扰降到了最低。但很多品牌、商家在做信息流广告投放的时候，通常会产生“我的钱都花哪儿了？”的疑问：钱花出去了，效果却不尽如人意。

信息流广告投放过程中，相信很多人都会遇到这两种情况：一种是转化低、消耗多、成本高，花钱看不见效果；另一外，转化高、消耗少、成本低，转化高、消耗多、成本高这两种情况也不少见。

那么，信息流广告到底要怎么投放才能效果最大化？

在回答这个问题之前，我们需要了解几个核心数据——展现量/曝光量、点击量、访问量、咨询量/线索，他们构成了“信息流转化漏斗”。

信息流优化的底层逻辑其实很简单——数据为王，从最大的展现量到最小的报名量，每个环节都能体现客户的流失情况。

“信息流广告如何投放才能效果最大化”这个问题转化一下，就变成了“我们改如何触达更多的客户，让他们感兴趣并完成报名？”。

01 平台的选择

选择与自身产品特性、品牌调性匹配的平台是信息流广告投放的第一步，但也是及其重要的一步，“适合自己的才是最好的”。

比如微博。国内最先发展起来的一批社交平台，用户中女性群体较多，很适合投放美妆、护肤、食品、服装等。

比如B站。最为最具“Z世代”属性的短视频平台，B站更适合游戏、教育、社交、电商、美妆护肤等行业投放。

02 计费方式及选择

信息流广告的计费方式有CPM、CPC、OCPC、OCPM、CPA等，其中最常见的是CPM和CPC。像上面提到的微博、B站，都是CPM或者CPC的计费方式，下面小编就详细介绍一下这两种。

CPM指的是按千次曝光扣费。信息流的CPM计划投放人群仅对感兴趣的人进行投放，以宣传品牌为主，因此适合想快速提高区域品牌知名度的广告主。

CPC指的是按点击扣费，一次点击记一次费用。信息流的CPC计划和CPM计划类似，但是扣费阶段是在点击后才扣费。CPC出价方式规避了无效曝光的消耗，对降低成本有一定帮助。

很多信息流广告平台在同一计划里面会选择CPM带动CPC操作。

03 目标人群锁定

信息流的后台有很多可以找到受众用户的办法，比如人群画像、兴趣爱好、职业、关键词等等。就定向而言，有两个原则：

宜宽不宜窄   在没有数据积累做参考的情况下，人群定向一定不宜过窄，在兴趣定向上也不要过于精细。

避免定向重叠   账户前期最好不要多重定向。特别是新手投放的时候，通过对受众人群的分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据反馈，慢慢收窄做精细化运营。

除了以上两点，地域因素也不能忽视。

04 素材表达

关于信息流广告的创意素材，能说的很多很多，但相关性一定排在第一位，它与广告主最在意的高转化成正比。

小编在这里还要特别针对中小广告主强调一点：一定要结合团队的实际能力来做。有设计师的可以制作精美图片，有视频团队的可以制作精美视频……但前提一定是“精美”，粗制滥造的图片或视频，在带来流量之前先伤害了品牌。

在图文、视频等形式之外，文案方面也有很多值得关注的点，比如：标题需要适当的“标题党”以增加点击，但同时也要融合产品特性；针对节日、季节、社会热点等，可以做一些小策划。

05 落地页的表达

落脚页关乎到促成转化，而转化的前提是要先留住客户。也就是说，从用户点击广告进入落地页跳转开始，到提起兴趣之前，不能令其产生关闭页面的想法。

因此落地页的排版和图片设计的重要性也不能忽视。

品牌Logo一定要有，且要清晰醒目；核心优势精简突出、逻辑顺畅；留言咨询的界面要适宜，提交体验良好。

“万事俱备只欠东风”，所有关键要素确定之后就是运营和优化环节啦。

比如，出价该出多少？一个计划中可以设置好几个单元，投放模式和素材选择也可以不同。那就需要从低、中、高的不同出价阶段进行选择，同步关注展现量、点击率、点击量和咨询量，以数据为导向。