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哔哩哔哩广告推广的操作要点

  

哔哩哔哩广告推广

      大部分哔哩哔哩广告推广人士对年轻用户的渴望感到迷惑:


  哔哩哔哩广告推广到底是什么?


  95后的年轻人为什么喜欢去B站?他们在那里干什么呢?


  为什么B站的广告总是石沉大海?


  到底如何才能赢得B站这群年轻人的关注?


  假设您还因为对B站年轻用户的关注和粘性,想要去B站投放广告,必须先解决这些问题。


  那么,到底怎样做,才能让B站的用户关注广告呢?


  本文化繁为简,主要从以下三个问题着手:


  正确的清楚地描述用户的特征和特征。


  找出合适的方案了解用户的使用情况。


  找出适当的沟通方法,用“用户喜欢的方式”交流。


  1、找到正确的人。


  要想取得好的哔哩哔哩广告推广效果,首先要弄清你的用户是谁,了解他们的特性。对用户特征的理解可从三个方面展开:人群画像、心理特征、行为偏好。


  B站的用户分类图。


  人物是理解用户特征的基础。


  中国互联网用户90%是25岁以下、90后、00后网民,B站用户群是最年轻的群体。据推算,超过50%的城市青年网民和80%以上的一线城市的中学生和大学生是B站用户。


  B站用户心理特征。


  从这些资料来看,基本知道他们是一群年轻、生气勃勃、生活在物质丰富的年代,是与互联网一起成长起来的一代。


  青年们大多有各自的兴趣爱好和爱好。他们知道他们喜欢什么,而且不会随波逐流。


  也就是B站用户虽年轻,却拥有独立的个性、思想和审美。另外,互联网大大拓展了人们的视野和认知。因此,他们对内容的要求更高,不要勉强应付。


  B站用户的行为偏好。


  B站用户喜欢看优质、有创意、真实、不做作的广告内容。


  表明B站用户的心理特点反映在行为上,会被他们严厉地拒绝,不符合自己审美、原则的内容。


  查找合适的场景。


  要了解这个用户场景,第一步是弄清B站的用户在做什么,他们想要什么,并且会有什么样的活动轨迹。


  了解B站的用户在做什么。


  2、发现用户的内容偏好,使用相关用户。


  B站用户的典型活动可以是这样,不管早午晚,只要不忙,就拿起手机第一时间想到B站逛逛。


  为何要去B站?因为B站有自己喜欢的内容,有新鲜的信息,有各种各样的新鲜新闻。另外,他们很喜欢B站的气氛,甚至把B站当作生活的一部分。


  哔哩哔哩广告推广要知道用户对内容的偏好,他们喜欢什么,讨厌什么。


  众所周知,B站的核心内容是,从二次元延伸到影视、综艺、美食、搞笑、鬼怪等泛二次元内容,这就是B站用户的内容偏好。


  实际上,要知道用户的内容是否偏好,最好的方法就是融入这个群体。平时,多刷B站,看看用户在看什么,喜欢什么,多了解UP主,看看他们经常做什么。


  哔哩哔哩广告推广相关用户场景的使用集中在吸引用户注意力上。


  首先,了解用户的一个行为-刷。用手指点屏幕,不停的划屏,是逛B站首页的标准动作。这时,用户注意力不集中,行为比较随意,比较缺乏耐心。


  其次,用户浏览主页是为了从大量的信息中找到感兴趣的内容。假设此时还没完成两屏,突然跳出一个非常引人注目的广告,用户的心情可想而知。


  与用户使用场景联系的方法是,进入用户的关注圈,让用户在信息流中注意到你,并对广告产生兴趣。


  第二步是找到用户的内容偏好,选择能引起用户兴趣并与产品相匹配的信息,进行关联。


  3、寻找合适的交流方式。


  你知道你的哔哩哔哩广告推广是为谁打的,同时也了解目标用户的使用场景,下一步是寻找用户喜欢的交流方式,激发他们的兴趣,并激励他们行动。


  B站用户年轻、有个性、独立,他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜那样聊天聊天的感觉,而不是说教式的指导和命令。


  用这个作为交流的原则,让广告和用户对话。书名和图片主要通过两种媒体。


  在B站中,哔哩哔哩广告推广图片和标题一样占很大的比重,即使是图片也比标题重要。用户刷B站时,首先看的是图片,其次才是标题。


  以下两则广告,哪一个更能引起用户的注意?那广告的弱点又在哪里?


  首先是封面图片不够集中,大量的信息被一张小图片杂乱无章地排列起来,不知道该往哪看。其次,没有相关用户感兴趣的内容。


  此外,图片和标题之间缺乏配合,给人以不协调的感觉。好象是你的朋友在和你聊天,她手里拿着一张旅行照,你以为她会和你聊一聊旅途的趣事,而她谈论了新做的指甲的漂亮程度。


  回到第一个问题,在发布广告前问问自己,假设我是B站用户,我会喜欢这个哔哩哔哩广告推广么?哪儿可以吸引我?


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