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b站广告推广的核心逻辑

b站广告推广

  依靠b站广告推广的起盘逻辑与依靠抖音以及小红书不同。抖音的核心逻辑是货找人,品牌想要通过抖音起盘,在做好内容的同时也要花钱买效果广告。小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策,品牌想要通过小红书起盘,需要大量的搜索结果展示或系统内容推荐,目前主流的玩法是通过反馈笔记与信息流相结合。


  由于Z代用户的特点,b站广告推广的发布逻辑完全不同。品牌发布不仅需要UP所有者做信用背书,还需要通过UP所有者传达品牌价值。UP所有者需要作为创作合作者,而不是广告工具人。b站广告推广用户的信任维护可以让品牌获得好感,从而达到带货的目的。


  从b站广告推广开始,首先要坚持自己,其次要放弃自己。这种说法应该有两种理解。


  一、品牌坚持自我,就是b站广告推广要求品牌与其它品牌有区别,不仅要有强大的产品实力,更要给用户价值和情感上的满足,这是让B站用户放弃固有选择,选择品牌产品的核心。


  二、品牌放弃自我,就是要放弃自我语言,选择Z一代的交流语言,说白了就是会玩梗,尊重UP主的内容。b站广告推广它并非简单的内容传播,转化的效果如何,而是要打赌品牌与UP与粉丝之间的信任,恰烂饭会被粉丝疯狂DISS,相当于品牌花钱为自己买黑稿,这就是品牌为自己买黑稿。


  若要进入B站,建议品牌先补充b站广告推广两周的内容,了解b站广告推广的内容风格、用户偏好、弹幕上的梗是什么意思;其次,要注意用户认知和情感交流,而忽略短期ROI,注意品牌价值的传递。再次结合自己的品牌和UP主创作,提前和UP主确认Brief,告诉UP主要传达给粉丝的点,内容创作交给UP主。


  只有抓住这个核心逻辑,从品牌价值到产品设计,我们才能与bilibili的用户建立信任和好感,才能在bilibili顺利上线。


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