之前我们了解到玩转哔哩哔哩广告的3个对策：视频化、IP化，整合营销化。无论哪种对策，其实本质都是在最大限度的去接近用户、尽量去符合他们的审美和喜好，来提升我们广告的渗透率和转化率。 那么如何轻松获取B站用户？4个关键点要记牢 1.转译方式及路径，即将营销转译为用户喜欢的方式，视频化也好，IP化也好，让用户接受我们的营销。 2.用户兴趣及爱好，要营销就要了解用户对什么更感兴趣，找到符...
B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。B站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。 目前B站活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。B站75%的用户年龄在24岁以下。 B...
听到哔哩哔哩这个平台，一经说起就深受“二次元”的喜爱，因为平台上的视频都是用户自己创作发布出来的，高质量的视频还没有广告圈粉无数，也让“B站”出现了一大批粉丝数量众多的爱好者，在哔哩哔哩做推广主要利用二次元卡通构思是搭配！ 目前B站业务分为：信息流、商业起飞（花火商单+蓝V视频）、带货起飞（评论区带蓝链转化或其他带货组件）、内容起飞 一、B站广告开户流程是怎样的？ bilibili...
对于B站而言，这一年双十一业务基础设施布局都充分为商业化开路。面对的是一群最有个性化的用户群体，一旦商业化道路出现反弹的声音，很可能对平台的商业化进程再次产生蝴蝶效应。 不过，今年双十一，在B站的弹幕和评论中可以看出，有许多粉丝支持UP主获得收入，多多“恰饭”，以持续创作出更加优质的内容。似乎，B站已经初步找到了优质内容和广告变现的“公约数”——通过万千UP主带有温度与情感的内容去真实...
在B站“为爱发电”已成过去，朝向商业化的思潮，同样在B站内部涌动。 B站为了中长期持续提升B站生态的商业氛围，以及用户消费浓度，提出了未来三年的核心战略，即以增长为中心，坚持社区优先，生态与商业双驱动。这是第一次把商业化和社区、生态提到了一样的位置。 如果模仿传统的货架电商，B站的商业化路径应该是自建商城路线。而如果是走与其他内容/兴趣电商一致的商业化路线，B站需要做的只是将UP主的...
双十一第十四年，很多电商平台和品牌都开始不再公布GMV。淡化数据的背后，是消费市场的整体冷淡。今年双十一一样冗长复杂的商品优惠玩法，套路满满的商家先涨价再降价，让消费者和用户对双十一感觉到疲惫和冷淡。 我们了解到的一些商家对今年双十一的唯一感受和做法就是，“一切向钱看”。不再玩虚的，商家纷纷“精明”起来，只投那些直接能带来销售线索和转化的营销路线和渠道，那些传统的广告投放方式和品牌广告...
品牌如何在B站做营销？ 不过往往很多时候，品牌还是难免会Copy别的视频平台投放思维到B站，然后发现不对，成本高，流量采买贵，且有时候还觉得用户难伺候，打个B站广告还遭骂。 其实，B站广告的核心是需要懂年轻人，透彻运营内容，懂社区氛围，尊重UP主，才能做好。 那么，具体怎么做？ 第一核心要素是必须融入到B站的年轻文化，不同的文化是B站的根基。 年轻文化是一方面，另一方面是理解社...
B站广告布局是怎样的？ B站广告业务的战略布局和聚焦点：以增长为中心、坚持社区优先、生态与商业双驱动。B站将商业广告体系与生态体系做了进一步打通，在商业体系中建立了两个中台和两个业务结构。两个中台具体指B站内部的商业化中台和B站公司的小中台，前者提供商业化效率，后者提供UP主的收入策略和服务，让UP主在赚钱的同时拥有更好的体验。 B站的两个业务结构则指的是“花火平台”和“带货”。 ...
过去这两年到三年里，在B站广告负载率长期保持5%的情况下，B站广告业务依然维持了高速增长，其中尤以游戏、3C数码、食品饮料、汽车、美妆广告主对B站的持续信任为主。可以说，用户年龄层上从“潜力区”到“实力区”的双重占据，给了B站在内容品类扩充和在商业化探索上的多重可能性。 B站内容电商带货定义 B站视频内容下方的评论区，会置顶一条蓝色商品链接，这就是常见的电商带货形式之一，业内通常称之...
哔哩哔哩（以下简称“B站”）商业化有两个大动作，一是发布了商业中台系统“品牌银行”，像字节跳动和快手一样进一步打通哔哩哔哩广告投放体系；二是在直播间里上线了“小黄车”，跟进快手电商、抖音电商此前两年里的经验，“小黄车”的上线是此后一系列直播带货业务布局的开始。 品牌银行由商业流量管理系统、哔哩哔哩广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成，目的是帮助客户“通过该系统挖掘B站生态资源，对品...
用户可以分为三类： 最外面一层用户是影子用户，这一层用户最泛，品牌通过团购、裂变这种手段进行获得，品牌虽然低价获得，但是自己要进行过滤。 第二层用户叫做目标用户，目标用户是在座的各位金主爸爸市场部最喜欢的，能够把ROI做正，完成一次购买。 B站用户是理想用户。理想用户并不是对品牌完成一次性购买，而是持续购买，且对这个品牌能够产生偏爱的。偏爱比心智更具备情绪化，情绪性。因为普通来说，...
在B站看来，其广告收入能不断增长的核心原因在于：在数字世界，B站的品牌价值是用户、社区、内容一起构建的。数字时代的品牌资产，用一个公式概括：品牌资产=品牌内容+用户关系。 每一次的点击搜索，每一次在弹幕里评论，同时每一次真诚地安利视频，每一次转发、分享，都构建了品牌资产。在B站看一个内容，不会过气了就不看了，这是品牌资产沉淀的小维度。它将穿越时间的周期，决定品牌和用户之间的交流，决定用...
