B站要成为“品牌成长的加油站”,助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。 随着年龄不断增长,B站用户开始走上职场、成家立业,B站也涌现出众多与用户新生活场景相关的消费需求。面对用户的新需求,B站也要不断成长,拥抱商业,帮助品牌抓住核心消费人群心智,同时进一步打通商业与生态,让商业成为内容的驱动力。B站广告投放平台正通过丰富的营销工具与内容资源,帮助品牌创造更多高质量的数字内容,积累品牌资产...
过去一年,全球宏观经济变化与疫情的反复深刻影响了广告行业,广告主与平台都面临着巨大的挑战。而挑战中往往蕴藏着机会。营销最有意思的是,它永远有机会。而机会大多是由消费者的成长所带来的。只要人的成长不会倒退,满足新需求的商业机会就会永远存在。 帮助品牌构建内容价值,抓住消费者成长的机遇,最终推动品牌成长,是B站广告投放平台营销的核心价值。 为打通商业和生态从今年到明年,B站将完成以下几个...
关键词七:花火平台全线升级 UP主是B站最宝贵的核心资产之一,B站90%以上的流量来自UP主们创作的内容。花火作为UP主合作平台,自2020年夏天开放以来,经历了多次更新迭代。2023年,围绕“工业化、标准化、可度量”三个维度,花火平台将进行全线升级。 B站广告售卖的工业化,一是把UP主的权益拆分为创作权益和流量权益,全面开放按播放付费和按效果付费的合作模式,实现创作权益的可衡量,...
关键词五:大开环交易 坐拥数亿年轻消费者,B站广告的消费和交易场景怎么做?答案是:大开环。 消费与交易,是B站社区的基础建设。多年来,通过会员购业务,B站用户已经养成了边看动画边购物的习惯。2022年的双11,通过跟淘宝、天猫、京东、拼多多的合作,B站与众多品牌主进行了种草消费跟交易转化的探索,包括视频跟直播带货、内容跟广告投流的结合。不少B站用户调侃,今年的双11,原来B站才是最大...
关键词三:多屏全触点 B站是视频平台里唯一具备全内容属性的综合平台,用户不仅习惯在B站上看UP主创作的内容,也习惯在B站看长视频或直播内容,还喜欢在家里用电视看B站,这为B站广告推广提供了独一无二的全场景整合营销能力,可以让品牌引导用户从搜索到点播到直播,全方位、高频、有效地进行触达。 搜索场景也将成为2023年的新场景红利。目前B站顶部搜索框的DAU渗透率超50%,2023年,B站...
疫情后时代,旧的经济周期正在落幕,新的经济周期即将开启。对于企业来说,经营者们面临一个重要命题:如何在纷繁复杂、千变万化的消费环境中成为人们的选择?如何在流量内卷之外,谋求以品牌力的发展驱动高质量、可持续的生意增长? 作为快速成长中的年轻人数字社区,B站同样在思考:如何更好地拥抱商业,搭建桥梁连接近亿日活用户与品牌?如何提供更好的营销解决方案赋能合作伙伴经营目标人群、运营优质内容、持续...
在一代年轻消费者代际更迭的浪潮里抓住机遇 从平台属性来说,如何看待B站? B站是一个社区,这是B站的用户,或者新榜作为商业合作合作伙伴,觉得B站最珍贵的地方。 这种社区的氛围让人怀念,绽放了一些很珍贵的品质,比如平等、共享。 作为用户为什么会看B站?本质因为B站内容确实平均水平比别人优质。 这跟B站的内容推荐体系是分不开的,B站的推荐体系为优秀内容脱颖而出提供了良好的机制。 ...
内容视频化是不可逆转的趋势 如何看待视频主导当下的媒介环境?未来视频依然会占B站广告投放主导地位吗? 未来的话,视频还是会占B站广告投放非常强大的主导地位。总体来讲,视频是更加符合人的信息接收方式。 过去几年,媒介环境发生的最大变化,一个是视频化,一个是算法化。 这两件事情很精准地掌握住了人们的需求。 当然,人们消费视频化的内容是大势所趋,但这并不意味着文字没有意义。再过50年...
优质内容的本质是内容的「有用性」 一、从报纸时代到网络时代,这么多年过去了,如何看待B站广告推广优质内容的本质? 内容的“有用性”非常重要。人们之所以愿意观看一个内容,常常是因为这些内容能解决特定的问题。 有用性又分为不同的情况: 一种是当下的有用性。 比如女性的化妆教程,怎么化晚妆,怎么化防晒妆,如何三分钟之内快速搞定一个妆,有用性来自特定场景下快速解决人们当下的问题; 一...
B站要怎么上贴片广告? 如果B站上了贴片,头条系出来的时候B站就没了。在5年之前的时间点或许如此,但此一时彼一时。 因为破圈B站社区内用户之间的摩擦和矛盾时有发生,但今年Q3,B站的人均使用时长已经到达了96分钟,去年同期为88分钟,而上个季度是89分钟。其余像弹幕评论等象征粘性的互动数据,也基本延续了这个势头。而这并非是针对平台的,更大的可能性是来自用户对UP主的喜爱,这一点在动荡...
很可能,贴片广告才是B站唯一具有规模效应、大幅拉动毛利率增长的方式。 B站的收入主要分为游戏、广告、增值服务、电商及其他四部分。 游戏是典型的高毛利业务。在游戏行业再无素人、只有巨头能博出位的大前提下,B站有入场券,但也只是具备可能性。可以说B站对游戏业务的主观期望值有多大,客观难度就有多大。B站的二次元基本盘仍在,从与内容生态的良性兼容角度看,游戏业务仍是最适合B站的业务。但游戏说...
1.从千禧一代到Z世代,用户的需求发生了哪些本质的改变,对于B站广告营销的挑战在哪里? 作为千禧一代,之前大家追逐的是品牌在市面上的认知度和影响力,有部分对品质要求更高的用户,考虑的是在不同品牌的产品中如何选择。 对于新一代的Z世代用户,大家更追求的是与众不同的个性,以及在小众的范围和领域中,被他们所喜欢的圈层共同认知和熟识的品牌,所以他们更愿意尝试网红类产品,以及在自己的圈层中,因...