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小红书、B站、知乎三大平台广告投放异同

发表时间:2022-10-24 17:26

  毋庸置疑,广告营收是小红书、B站、知乎的收入大头,作为以内容营销为主的流量平台,三大平台有哪些异同?对于广告主来说又有哪些投放策略可供参考?


  一、Z世代聚集地小红书&B站&知乎


  在用户画像方面,小红书、B站、知乎既有差异也有相似。



  三大平台最突出的共性就是:24岁以下用户占比最多,并且月活均已突破6000万,潜力巨大。


  其中B站24岁以下用户占比高达74.14%,名副其实的年轻人聚集地,未来不可限量。31-35岁人群在小红书、知乎的占比均将近3成,此年龄段群体消费能力强,一般是家庭的中流砥柱,对于目标用户是30岁左右的广告主来说,知乎和小红书就是不错的渠道。


  男女比例方面,小红书以女性为主,知乎和B站则更为均衡,这跟小红书的美妆种草特性息息相关。


  二、从广告投放数据看小红书&B站&知乎的流量标签


  1.小红书人群热衷美妆


  据广告数据显示,彩妆护肤是小红书的第一广告主,并且投放力度远超其他行业。很多女生不知道选什么化妆品、护肤品的时候,第一反应就是上小红书看测评,小红书也是女性流量最大的App之一。


  小红书投放最多的三大行业分别是彩妆护肤、服饰箱包和文化娱乐。


  小红书游戏推广榜中,模拟类、仙侠类手游占据多席,其中浮生为卿歌、永夜帝君、房东模拟器位列前三。


  非游戏App推广榜中,购物类App占据1/3的席位,分布是得物(毒)、拼多多、淘特、叮咚买菜、淘宝。


  2.B站:文化娱乐类投放一骑绝尘


  文化娱乐、游戏、综合电商是B站广告投放重点行业,并且文化娱乐的投放占比一骑绝尘。


  聚焦到文化娱乐类B站广告投放,发现B站主推自家应用哔哩哔哩,投放方向主要包括B站大会员和站内内容(多为动漫、电台等)推广。


  目前在B站进行投放的行业广告主已不再限于游戏、综合电商等,现已扩大到汽车、服饰箱包等,由此可见,B站上的广告主正逐渐多样化。


  B站上榜的游戏App中,角色扮演类、模拟类手游上榜较多,梦幻新诛仙、花亦山心之月、浮生为卿歌等均榜上有名。


  非游戏App中,B站发挥主场优势,主推自家软件,此外,购物类、社交类应用多次出现。


  3.知乎:软件应用类投放突飞猛进


  知乎上的游戏、社交婚恋、综合电商、教育培训、文化娱乐五大行业广告投放较为强势,其中社交婚恋的占比高达25.97%,由此可猜测知乎用户热衷社交。


  今年以来,软件应用类的投放猛然发力,名副其实成为知乎投放的黑马选手。除了软件应用,母婴儿童、医药保健、旅游住宿三个行业也挺进前八。


  角色扮演类游戏也在知乎平台上强势推广,直播、电商、社交类的App占据非游戏推广榜的大半江山。


  虽然小红书、B站、知乎都以广告为第一收入来源,但同时也在不断扩宽收入渠道,减少对广告的依赖,避免对用户产生不好的体验。


  这对于广告主来说,意味着在这三大平台的投放广告需要更精细化、更符合平台调性,对素材形式,素材内容的要求度将会更高。


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