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B站广告原生内容生态,如何打造?

发表时间:2022-11-07 17:02

  用户可以分为三类:


  最外面一层用户是影子用户,这一层用户最泛,品牌通过团购、裂变这种手段进行获得,品牌虽然低价获得,但是自己要进行过滤。


  第二层用户叫做目标用户,目标用户是在座的各位金主爸爸市场部最喜欢的,能够把ROI做正,完成一次购买。


  B站用户是理想用户。理想用户并不是对品牌完成一次性购买,而是持续购买,且对这个品牌能够产生偏爱的。偏爱比心智更具备情绪化,情绪性。因为普通来说,一个用户不会对品牌产生偏爱,他会只对内容产生偏爱。当今天品牌跟我们高质量的内容站在一起的时候,用户就会对品牌产生偏爱,这就是理想用户的定义。


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  B站广告原生内容生态,如何打造?


  在各大视频网站中,B站的内容独树一帜,辨识度很高。实际上,在内容打造上,B站也有自己的一套方法论。比如B站的内容是生态型内容,从生态中来,到生态中去,跟自己的内容生态割裂,B站的内容都不是一个一个单个项目。


  B站的内容有几点需要特别指出:


  第一,不做短内容,不跟UP主内卷,而是为UP主提供空间和舞台。


  在3-15分钟这个领域,B站UP主是无敌的,我们不要自取其侮。我们也要为UP主提供空间和舞台,他们的创意需要有更大的展示的机会。


  第二,创造新的品类,带来新的用户,带来新的创作者,不去跟生态内容内卷。


  如果有一个品类在B站有一点点萌芽,B站广告内容就可以去尝试。因为B站是一种工业化、规模化的投入,一个新的品类的内容出现,它会带来新的用户,新的用户当中就有新的创作者,这些就是B站的综艺跟生态。


  第三,解放内容形态和题材


  其实,观众要在一个相对较长的时间段里能够看到高品质的内容,而这个内容给他们带来一些新奇的信息、互动和体验,文化上的享受。


  B站不是流量模型,而是生态模型。巨大的创作势能是B站广告平台的一个独特优势。大量的创作者和UP主,良好的社区交流体验,在这样的土壤下,只要种下高质量的种子,就会收获无数内容的裂变,我们与品牌共同创造高能符号,能够依靠B站的二创社区生态完成迅速的成长和裂变。


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