哔哩广告之友
行业动态

哔哩哔哩广告和电商业务迎来两个大动作

发表时间:2022-11-09 17:13

  哔哩哔哩(以下简称“B站”)商业化有两个大动作,一是发布了商业中台系统“品牌银行”,像字节跳动和快手一样进一步打通哔哩哔哩广告投放体系;二是在直播间里上线了“小黄车”,跟进快手电商、抖音电商此前两年里的经验,“小黄车”的上线是此后一系列直播带货业务布局的开始。


  品牌银行由商业流量管理系统、哔哩哔哩广告系统、UP主商业合作平台“花火”组成,目的是帮助客户“通过该系统挖掘B站生态资源,对品牌资产进行投资和管理,实现品牌价值长期增值”,不让投放广告变成“一次性”的生意。


  关于小黄车,所有看过淘宝直播、抖音或快手带货直播的观众应该对这一功能非常熟悉--有了小黄车,就能边看直播边下单了。此前,B站一直对直播电商持相对谨慎的态度,并没有搭建起直播间内付费购物的流程。现在,小黄车的出现代表B站正以更主动的态度接纳带货直播。


  与阿里巴巴一起推动“悬赏计划”、帮助UP主带货变现后,B站终于低调开启了直播带货。


  B站陆续在UP主的直播间中上线了“小黄车”功能,让用户能够边看直播边下单购物。B站对率先尝试直播带货的这一批UP主给予了流量扶持。在直播间点击小黄车,选择商品,会跳转到第三方电商平台,如淘宝。同时B站直播会一直在后台播放,用户可以持续听到主播的声音。淘宝左下角会有一个“回到B站”的选项,在淘宝内完成购买后,点击该选项可直接跳转回B站直播间。



  相比抖音和快手,B站反而有更好的带货环境,因为大家对价格没那么敏感,很多人是抱着种草而不是占便宜的心态在看直播。B站在逐渐扩大被小黄车覆盖的直播间范围,但同时与“悬赏计划”一样,也一定会对UP主有门槛和审核。


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