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行业动态

B站广告评论区蓝链如何做?

发表时间:2022-11-10 17:19

  过去这两年到三年里,在B站广告负载率长期保持5%的情况下,B站广告业务依然维持了高速增长,其中尤以游戏、3C数码、食品饮料、汽车、美妆广告主对B站的持续信任为主。可以说,用户年龄层上从“潜力区”到“实力区”的双重占据,给了B站在内容品类扩充和在商业化探索上的多重可能性。


  B站内容电商带货定义


  B站视频内容下方的评论区,会置顶一条蓝色商品链接,这就是常见的电商带货形式之一,业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链,就能直接跳转至购买页面,无需复制链接再去浏览器或其他平台打开,大大缩短了用户的购买路径。


  这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价,对品牌方来说费用和效果更加可控。



  谁可以在视频内容下方的评论区置放蓝链呢?


  1.UP主商单内容视频,即品牌主通过花火平台下单的UP主商单;


  2.企业号视频,品牌主在B站自创的内容视频;


  3.个人UP主,通过开通B站内容起飞账户实现蓝链带货。


  今年520节点,花西子单价520元的国货礼盒在B站卖爆,成交接近300万。B站UP主发布视频上线第一天冲上主站热门榜,5天破百万播放,ROI高达2.67,还在站内引发一场关于性别议题的讨论。


  高转化的背后是花西子采用的“UP商单内容+商业起飞”模式,也是目前B站最具红利的带货模式。


  这种模式先通过UP主投放,横跨数码科技、萌宠、生活等圈层区,做出既有提振品牌印象的创意内容,也有直达卖点的种草视频;投放后,通过B站商业起飞(一种内容加热工具,即用付费驱动免费流量)进行内容扩散,最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转倒流到淘宝等平台,形成完整的营销带货链路,又被称为“蓝链带货”。


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