对于Z世代下B站广告营销的观点

　　1.从千禧一代到Z世代，用户的需求发生了哪些本质的改变，对于B站广告营销的挑战在哪里？

　　作为千禧一代，之前大家追逐的是品牌在市面上的认知度和影响力，有部分对品质要求更高的用户，考虑的是在不同品牌的产品中如何选择。

　　对于新一代的Z世代用户，大家更追求的是与众不同的个性，以及在小众的范围和领域中，被他们所喜欢的圈层共同认知和熟识的品牌，所以他们更愿意尝试网红类产品，以及在自己的圈层中，因为大家共同喜欢的IP所带动的产品。

　　所以在Z世代的用户中做营销时，要深入了解他们目前对于品牌的认知，根据差异化的特性选择不同的营销方式来触达。

　　2.B站作为Z世代乐园，目前跟品牌商业合作的形式主要有哪些？

　　B站广告现在主要分成三大不同的形式：

　　第一，B站有丰富的产品矩阵，为品牌提供新的营销产品；

　　第二，B站有大量的IP，包括B站自己投资的番剧，纪录片，文创、综艺，这样的内容产品可以带动品牌的内容植入和IP合作；

　　第三，B站有大量符合年轻人特性的线上线下的活动，会邀请品牌和年轻的精英对话沟通。

　　3.品牌实现和年轻人深层共鸣是一大难题，B站可以发挥怎样的优势？

　　品牌和用户进行共鸣确实不容易，首先要做到的是要了解这群Z世代年轻人，了解他们的喜好和兴趣点，只有了解他们的流行趋势和语言文化，相当于拿到了一个通行证，用一种通用的语言在Z世代的世界去和他们沟通；另外，要和用户进行真正平等的沟通，用心去感受她们，提供一些年轻人喜欢的产品，并且给这些产品做附加价值而不是消耗IP，只有这样，才能抓到年轻人的心，与他们产生共鸣。