哔哩广告之友
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哈喽各位小伙伴！今天来聊一个很实用的话题：B 站从早期无广告，到如今温和商业化，依然保持着不错的用户体验。很多品牌和博主都想知道，在 B 站做推广到底值不值？今天就把B站广告优势讲清楚，同时也说说大概的投入门槛，纯干货分享～首先夸爆的是B站广告优势 —— 人群准确度拉满。B 站的用户活跃度、在线时长都稳居行业前列，用户基数大且圈层清晰。平台广告系统支持非常细致的定向能力，包括年龄、地域、兴趣... 做B站广告投放还在盲目选推广类型？品牌传播、销售线索、应用推广 + 交易经营这 4 大场景，对应不同需求选对了效果直接翻倍！今天把每个类型的适用场景、优化目标全拆解，B 站广告新手也能准确匹配～先从基础的「品牌传播」说起：这是 B 站广告里的 “流量打底款”，适合有稿件加热、账号涨粉需求的客户。支持内容投放，可选优化目标超丰富：播放、涨粉、视频点赞、动态详情页浏览，不管是新号起量还是老号内容... 想要破解 B 站广告的流量密码，找到效率获取准确流量的方式，就一定要了解 B 站的搜索快投工具！这款专为 B 站广告打造的投放工具，凭借强大的功能和亮眼的投放效果，成为解锁 B 站广告准确流量的关键，今天就为大家超全解析这款工具的核心价值和使用优势。B站广告的搜索快投工具，是平台在「所有广告」计划下推出的专属投放模块，目前仅在该计划下的新建单元支持使用，其适配性覆盖详细，「新三连」支持全部推... 当下做哔哩哔哩广告投放，想要抓住平台的准确流量，就需重视搜索流量的布局，而哔哩哔哩广告推出的搜索快投工具，正是盘活平台搜索流量的核心抓手，凭借效率、准确、便捷的特点，成为哔哩哔哩广告投放的全新热门玩法。哔哩哔哩广告的搜索快投工具，隶属于平台「所有广告」计划下的专属投放模块，目前仅在该计划下的新建单元支持使用，其支持范围做了详细覆盖，「新三连」适配所有推广目的及投放内容，「老三连」则针对品牌传... 很多广告主完成 B站广告开户后，却不知道如何快速开启效率投放，其实选对平台工具就是关键！B站推出的搜索快投工具，是 B 站广告开户后布局搜索流量、实现流量效率转化的核心利器，开户后用好它，能快速让 B 站广告的流量和效果实现质的提升。完成B站广告开户，进入实际投放阶段，广告主会面临搜索流量挖掘难、投放效率低等问题，而搜索快投工具正是为解决这些痛点而生。该工具属于 B 站「所有广告」计划下的投... 刚接触 B 站广告不知道选哪种类型？品牌传播、销售线索、应用推广、交易经营这 4 类，对应不同需求今天保姆级拆解适用场景 + 操作要点，0 基础也能上手～首先是「品牌传播」：B 站广告入门款适用场景：新账号涨粉、内容加热、品牌曝光。操作要点：推广内容选 “内容投放”，优化目标根据需求选：涨粉：选 “涨粉”，适合新号冷启动；内容加热：选 “播放”“视频点赞”，放大爆款内容；品牌曝光：选 “动态... 做 B站广告推广，想要跳出传统投放的局限，挖掘更多准确流量，就一定要掌握 B 站的搜索快投工具，这一工具的上线和迭代，为 B 站广告推广打造了全新的流量解锁方式，让推广效率和流量质量实现双重升级。作为 B 站广告推广的核心工具之一，搜索快投隶属于 B 站「所有广告」计划下的投放模块，专为搜索流量优化打造，其支持范围覆盖详细，「新三连」支持全部推广目的及投放内容，「老三连」也适配品牌传播、账号... 在 B站广告投放的赛道里，选对工具才能让流量和转化双提升而 B站推出的搜索快投工具，正是现阶段优化投放效率、挖掘好搜索流量的核心利器，成为众多广告主做 B 站广告投放的优选操作。目前 B站广告的「搜索快投」工具仅在「所有广告」计划下的新建单元支持使用，且对「新三连」「老三连」的推广目的和投放内容做了详细的适配品牌传播、账号推广、销售线索、应用推广、安卓游戏、店铺推广等多种推广需求，都能通过该... 投B站广告只知道选类型？不同类型的隐藏优化目标才是提效关键！品牌传播、销售线索、应用推广、交易经营这 4 类，每个都有高转化玩法，今天全分享～先讲「品牌传播」的隐藏玩法：别只选 “播放”！新号起量选 “涨粉”+“动态详情页浏览” 组合，用户看完内容还能点进主页，涨粉 + 主页曝光双丰收；老号加热爆款选 “视频点赞”+“评论链接点击”，引导用户互动，内容热度更高，能进 B 站推荐池。再聊「销售... 想在B站做品牌经营却不知道从哪下手？B 站经营号作为一站式运营平台，能搞定内容传递、用户洞察、粉丝触达、营销转化全流程，今天把超详细开通流程 + 避坑指南整理好，跟着做就能成～先搞懂经营号的核心价值：它不是普通账号，而是经营者的专属服务工具，能帮你搭建自有经营阵地，加深和用户的连接，不管是涨粉还是转化线索都超实用，品牌和商家都值得冲！开通前先准备好关键材料：需要提供你的 B 站账号 mid（... 做B站广告投微信小程序的宝子注意！这几个隐藏设置没搞对，钱全打水漂 —— 亲测踩过的坑，今天一次性说透！投放层面先划要点：推广目标选 “销售线索收集”，计费选 ocpc 和 cpm！但 cpm 只支持自定义创意，ocpc 能同时用自定义 + 程序化创意。较绝的是落地页勾 “微信小游戏一键唤起”，广告在 “信息流小图 / DF” 位出现时，用户点素材直接开小程序，不用二次跳转！要是选 ocpc... 做B站运营的宝子们，别再分散用各种工具了！B站经营号直接把内容、用户、转化全打通，一站式搞定品牌经营今天把开通流程 + 核心功能拆解清楚，新手也能快速上手～先说说经营号的核心优势：它是B站官方给经营者的专属工具，能实现从内容传递到用户洞察再到粉丝触达、营销转化的全链路服务，帮你搭建自己的经营阵地，增强品牌影响力和用户价值，比普通账号的功能强太多！开通流程其实很简单，关键步骤别出错：首先准备材... 谁投B站小程序还在让用户二次跳转啊？“微信小游戏一键唤起” 这个设置，直接把跳转率从 90% 拉到 50%，亲测有效！投放时推广目标选 “销售线索收集”，计费用 ocpc+cpm 组合 ——cpm 只能自定义创意，ocpc 能兼顾程序化。关键是落地页勾 “一键唤起”，广告出现在 “信息流小图 / DF”“醒下” 位时，用户点素材直接开微信小程序，不用等落地页加载，流失率直接砍半！开屏权限要提... 做B站广告投放的宝子们，快停止无效内耗！B站官方推出的「AIGC 推荐标题」功能，5 秒生成 10 条高质量标题，让投放效率翻倍～以前写标题要查竞品、想网感、改语气，一条标题就要花 10 多分钟，一天下来也出不了几条。现在用这个 AI 功能，输入关键词比如 “考研干货”“平价彩妆”，瞬间就能拿到一堆适配 B 站调性的标题，还能直接勾选使用。较绝的是它的效果！上线 3 周就有数百条 AI 标题... 投B站广告前先想清楚：你要涨粉、收线索、推下载还是带货？品牌传播、销售线索、应用推广、交易经营这 4 类，对应不同需求，对号入座效果直接拉满～需求 1：涨粉 / 内容加热→选「品牌传播」适合新号冷启动、老号内容放大，优化目标选 “涨粉”“播放”，比如美食新号投内容投放 +“涨粉”，1 周能涨 1500 + 爱吃的粉丝；老号推爆款选 “视频点赞”，能让内容进更多推荐流。需求 2：收线索 / 直... 开通B站经营号图文挂链功能却没转化？作为踩过 N 个坑的过来人，今天把开户流程、操作细节、避坑要点全分享给你，帮你少走 99% 的弯路～先明确图文挂链的核心优势：它能让你的图文内容自带转化入口，用户刷到就能点击跳转，不管是引流私域还是引导预约，都不用额外引导，效率直接拉满，是 B 站经营的所需功能！首先搞定开户 + 开白，这步错了直接无法挂链：提交材料：把你的 B 站账号 mid 提供给行运... 想开通B站经营号却怕踩坑？作为已经成功开通并运营半年的过来人，今天把开通流程、避坑要点、核心价值全分享给你，帮你少走 99% 的弯路～先明确经营号的定位：它是 B 站官方为经营者打造的运营平台，不是普通账号，能提供原生经营能力从内容发布、用户分析到粉丝互动、营销转化全覆盖，帮你搭建专属经营阵地，增强品牌竞争力，不管是企业还是个体经营者都适用。开通流程看似简单，实则有不少坑，一步步拆给你：准备... 做B站小程序投放的运营人，这几个后台设置是 “流量开关”—— 错一个直接没转化，今天把细节扒清楚！首先投放层：推广目标选 “销售线索收集”，计费 ocpc+cpm 双开。cpm 仅支持自定义创意，ocpc 能同时用自定义 + 程序化。落地页需勾 “微信小游戏一键唤起”，这个功能能让广告在特定展位直接跳小程序，不用落地页二次跳转，流失率直接降 30%！开屏后台两步走：先找媒体方申请 “微信小程... 广告人谁懂啊！写标题写到崩溃，改了 800 遍还是不满意，直到发现B站的「AIGC 推荐广告标题」，直接拯救我的加班日常～这个功能真的太懂投放需求了！输入一个关键词，比如 “国货护肤”“职场干货”，5 秒就能生成 10 条适配 B 站风格的标题，不用再对着屏幕抠脑壳。而且它不是随便堆砌词汇，是基于 B 站大数据训练的，标题更对年轻人胃口。实测数据超亮眼：多条一起标题较高曝光 1000W+，累... 做B站经营号的宝子们，别再浪费图文流量了！图文挂链功能能让每一篇图文都成为转化入口今天把开户流程、核心组件、运营技巧全分享给你，帮你快速解锁效率转化新玩法～先说说图文挂链的核心组件及用法，按需选择更效率：联系企微：适合引流私域，用户点击就能添加企微，方便后续深度运营，适合需要长期维护用户的品牌；在线预约：适合服务类商家，比如教育、咨询、本地生活等，用户可直接填写信息预约，减少沟通成本；微信小... |
“多元化”的B站，大众化的二次元发表时间：2019-01-21 14:41 从哔哩哔哩公布的2018年第三季度财报可以看出，10.78亿的净营收同比增长48%，月活用户达到9270万，每个用户平均每天在B站上1.5个小时。稳定的高增长与高粘性之外，多元化是从哔哩哔哩财报中看到的另一大亮点：收入、用户画像，甚至是产业链的渗透，从一个垂直类站点逐步向文化社区转变。 哔哩哔哩董事长陈睿说，哔哩哔哩平台用户的平均年龄是将进入职场的年纪，而哔哩哔哩也从过去的“稚嫩面孔”，逐步向社会各行业、各地区、各阶级输送自己的文化价值观，创造更多的社会价值。
收入多元化 收入三条腿结构渐显 视频广告不只是贴片 版号冻结、游戏寒冬，今年的游戏厂商们活得都不好，但B站并不是一家游戏公司，尽管目前游戏收入占比最高，但作为一个以兴趣圈层为纽带建立的文化社区，B站可以做到的事情还有很多。从Q3看，其收入多元化结构开始显现。这其中，广告及直播收入分别达到1.3亿与1.6亿，分别涨幅179%与292%，占整体营收接近30%。尤其是哔哩哔哩广告业务取得了让人惊喜的成绩。 一直以来，哔哩哔哩拒绝了视频网站最主流的贴片广告模式，这个广告模式对金主爸爸而言效果可视化，最容易普及与计费，但反过来，这却降低了用户体验，尤其是现在贴片广告时长动辄90秒，即使买了会员服务也去不掉跳不过。 哔哩哔哩首席财务官樊欣透露，第三季度对哔哩哔哩广告收入贡献最大的五个行业分别是饮料、游戏、传媒、数码和美妆；而效果广告排名前五位的行业是游戏、教育、电商、信息和软件。这其中更多的不是传统的广告大户。没有太多房产和“分众的最爱”二手车电商们，也没有效益很高的互联网小贷P2P等。这也是哔哩哔哩了维护原有社区氛围，谨慎筛选后的结果。 在信息流的广告中，哔哩哔哩在分众、头条、微信等全维度覆盖的大众渠道中间，找到了更适合自己与金主爸爸的细分而精准的通道。
用户多元化 渠道下沉，三线城市不只是low 据Q3财报显示，哔哩哔哩MAU（月活跃用户）达9270万，移动端MAU达8000万，而通过100道社区考试答题的“正式会员”则达到4200万，同比增长45%，占整体MAU近50%。因为核心用户比例之高，B站用户日均使用时长从上季75分钟增长至85分钟，相当于每个B站用户每天打开APP1.5小时。 更重要的是，哔哩哔哩的用户也实现了多元化。从财报上看，B站今年新注册的用户向二线以下的城市继续下沉。相比去年同期，二线以下的城市用户多了2个百分点。陈睿预测，明年2019年MAU应该可以达到1.1亿到1.2亿，而2020年的月活用户数将达到1.4到1.5亿。 今年，移动互联网红利进入尾声期，渠道下沉的商业模式获得了新的春天，但许多身处一线城市的互联网观察人士都不由自主给其打上“low”的标签，并不是说这些企业不好，它们实实在在解决三线城市人民的刚需，但很难进一步升华公司的文化属性，反过来，许多一线城市的产品试图向下渗透，却发现整个商品逻辑需要重塑，这也是城乡因为交通便利、信息传输、地理人文的差异带来的文化隔阂，甚至是对立的不信任。 但哔哩哔哩自带的“二次元文化”天生具备强大的兼容性，常常用一种戏谑角度弱化许多冲突。从这个角度讲，哔哩哔哩以内容形态往下渠道渗透，会遭遇比其他互联网厂商更小阻力，一定程度打破地域间信息不对称。
产业链多元化 合纵连横 B站与二次元一起大众化 二次元很小众，但正在逐渐走向大众。根据腾讯动漫在UP2018腾讯新文创生态大会上公布的信息，2017年，整个动漫市场的用户规模已经达到3.3亿，趋近于网络文学3.7亿的用户规模。其中，65%的动漫用户是年轻人，也就是说，超过2亿的年轻人，正在消费动画和漫画。 三季度，哔哩哔哩的二次元资本动作十分频繁。9月，哔哩哔哩增持香港泽立仕，成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司的控股股东；11月，B站正式推出了第二款app“哔哩哔哩漫画”；此外还成立了哔哩哔哩电竞公司。除了原有的英雄联盟职业联赛（LPL）席位，哔哩哔哩在9月初进一步获得了守望先锋联赛（OWL）的永久席位。 而这所有的资本合作中，最重要的无疑是与腾讯的战略合作。陈睿说，腾讯对在三季度对B站进一步追投，主要在动画及游戏联运上进一步战略合作——国内最有钱的“金主爸爸”跟国内最活跃的年轻人文化社区”越来越紧密的合作，这种资源的进一步集中对二次元文化的扩散无疑是最大的福音。 而对哔哩哔哩而言，首先可以明显降低成本。在2018年的Q1、Q2季度，日本动画市场推出了300多部动画，其中有201部都在哔哩哔哩上播放，不少还是独家播放，它们带来了巨大的流量，当然也付出高昂的版权成本，加上腾讯的联合采购以及片库共享，哔哩哔哩的版权成本压力应该会相对降低。 更重要的是，这让国内ACG产业减轻对日番的依赖。今年，哔哩哔哩目前已经在ACG产业链条上投资了数十家公司，遍布动画制作、纪录片制作、虚拟歌姬和偶像、内容平台、二次元游戏开发、垂直内容平台、线下漫展活动以及衍生品生产销，与腾讯的联合可以进一步反哺产业链。 事实上，哔哩哔哩也验证了自己除了社区运营以外，在内容生产上也不虚其他内容平台。比如烧烤美食纪录片《人生一串》，实验性历史文化纪录片《历史那些事》。这个月还进一步推出与笑果文化共同推出的首部自制综艺《故事王2》，这种孵化、创作与运营的能力如果复制到动漫领域，或许也能推动国漫的真正崛起，这也是哔哩哔哩作为国内二次元社区应承担的社会责任。 |
