哔哩哔哩广告推广的操作要点

      大部分哔哩哔哩广告推广人士对年轻用户的渴望感到迷惑：

　　哔哩哔哩广告推广到底是什么？

　　95后的年轻人为什么喜欢去B站？他们在那里干什么呢？

　　为什么B站的广告总是石沉大海？

　　到底如何才能赢得B站这群年轻人的关注？

　　假设您还因为对B站年轻用户的关注和粘性，想要去B站投放广告，必须先解决这些问题。

　　那么，到底怎样做，才能让B站的用户关注广告呢？

　　本文化繁为简，主要从以下三个问题着手：

　　正确的清楚地描述用户的特征和特征。

　　找出合适的方案了解用户的使用情况。

　　找出适当的沟通方法，用“用户喜欢的方式”交流。

　　1、找到正确的人。

　　要想取得好的哔哩哔哩广告推广效果，首先要弄清你的用户是谁，了解他们的特性。对用户特征的理解可从三个方面展开：人群画像、心理特征、行为偏好。

　　B站的用户分类图。

　　人物是理解用户特征的基础。

　　中国互联网用户90%是25岁以下、90后、00后网民，B站用户群是最年轻的群体。据推算，超过50%的城市青年网民和80%以上的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

　　B站用户心理特征。

　　从这些资料来看，基本知道他们是一群年轻、生气勃勃、生活在物质丰富的年代，是与互联网一起成长起来的一代。

　　青年们大多有各自的兴趣爱好和爱好。他们知道他们喜欢什么，而且不会随波逐流。

　　也就是B站用户虽年轻，却拥有独立的个性、思想和审美。另外，互联网大大拓展了人们的视野和认知。因此，他们对内容的要求更高，不要勉强应付。

　　B站用户的行为偏好。

　　B站用户喜欢看优质、有创意、真实、不做作的广告内容。

　　表明B站用户的心理特点反映在行为上，会被他们严厉地拒绝，不符合自己审美、原则的内容。

　　查找合适的场景。

　　要了解这个用户场景，第一步是弄清B站的用户在做什么，他们想要什么，并且会有什么样的活动轨迹。

　　了解B站的用户在做什么。

　　2、发现用户的内容偏好，使用相关用户。

　　B站用户的典型活动可以是这样，不管早午晚，只要不忙，就拿起手机第一时间想到B站逛逛。

　　为何要去B站？因为B站有自己喜欢的内容，有新鲜的信息，有各种各样的新鲜新闻。另外，他们很喜欢B站的气氛，甚至把B站当作生活的一部分。

　　哔哩哔哩广告推广要知道用户对内容的偏好，他们喜欢什么，讨厌什么。

　　众所周知，B站的核心内容是，从二次元延伸到影视、综艺、美食、搞笑、鬼怪等泛二次元内容，这就是B站用户的内容偏好。

　　实际上，要知道用户的内容是否偏好，最好的方法就是融入这个群体。平时，多刷B站，看看用户在看什么，喜欢什么，多了解UP主，看看他们经常做什么。

　　哔哩哔哩广告推广相关用户场景的使用集中在吸引用户注意力上。

　　首先，了解用户的一个行为-刷。用手指点屏幕，不停的划屏，是逛B站首页的标准动作。这时，用户注意力不集中，行为比较随意，比较缺乏耐心。

　　其次，用户浏览主页是为了从大量的信息中找到感兴趣的内容。假设此时还没完成两屏，突然跳出一个非常引人注目的广告，用户的心情可想而知。

　　与用户使用场景联系的方法是，进入用户的关注圈，让用户在信息流中注意到你，并对广告产生兴趣。

　　第二步是找到用户的内容偏好，选择能引起用户兴趣并与产品相匹配的信息，进行关联。

　　3、寻找合适的交流方式。

　　你知道你的哔哩哔哩广告推广是为谁打的，同时也了解目标用户的使用场景，下一步是寻找用户喜欢的交流方式，激发他们的兴趣，并激励他们行动。

　　B站用户年轻、有个性、独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜那样聊天聊天的感觉，而不是说教式的指导和命令。

　　用这个作为交流的原则，让广告和用户对话。书名和图片主要通过两种媒体。

　　在B站中，哔哩哔哩广告推广图片和标题一样占很大的比重，即使是图片也比标题重要。用户刷B站时，首先看的是图片，其次才是标题。

　　以下两则广告，哪一个更能引起用户的注意？那广告的弱点又在哪里？

　　首先是封面图片不够集中，大量的信息被一张小图片杂乱无章地排列起来，不知道该往哪看。其次，没有相关用户感兴趣的内容。

　　此外，图片和标题之间缺乏配合，给人以不协调的感觉。好象是你的朋友在和你聊天，她手里拿着一张旅行照，你以为她会和你聊一聊旅途的趣事，而她谈论了新做的指甲的漂亮程度。

　　回到第一个问题，在发布广告前问问自己，假设我是B站用户，我会喜欢这个哔哩哔哩广告推广么？哪儿可以吸引我？