b站广告推广的核心逻辑

　　依靠b站广告推广的起盘逻辑与依靠抖音以及小红书不同。抖音的核心逻辑是货找人，品牌想要通过抖音起盘，在做好内容的同时也要花钱买效果广告。小红书的核心逻辑是通过搜索结果影响购买决策，品牌想要通过小红书起盘，需要大量的搜索结果展示或系统内容推荐，目前主流的玩法是通过反馈笔记与信息流相结合。

　　由于Z代用户的特点，b站广告推广的发布逻辑完全不同。品牌发布不仅需要UP所有者做信用背书，还需要通过UP所有者传达品牌价值。UP所有者需要作为创作合作者，而不是广告工具人。b站广告推广用户的信任维护可以让品牌获得好感，从而达到带货的目的。

　　从b站广告推广开始，首先要坚持自己，其次要放弃自己。这种说法应该有两种理解。

　　一、品牌坚持自我，就是b站广告推广要求品牌与其它品牌有区别，不仅要有强大的产品实力，更要给用户价值和情感上的满足，这是让B站用户放弃固有选择，选择品牌产品的核心。

　　二、品牌放弃自我，就是要放弃自我语言，选择Z一代的交流语言，说白了就是会玩梗，尊重UP主的内容。b站广告推广它并非简单的内容传播，转化的效果如何，而是要打赌品牌与UP与粉丝之间的信任，恰烂饭会被粉丝疯狂DISS，相当于品牌花钱为自己买黑稿，这就是品牌为自己买黑稿。

　　若要进入B站，建议品牌先补充b站广告推广两周的内容，了解b站广告推广的内容风格、用户偏好、弹幕上的梗是什么意思；其次，要注意用户认知和情感交流，而忽略短期ROI，注意品牌价值的传递。再次结合自己的品牌和UP主创作，提前和UP主确认Brief，告诉UP主要传达给粉丝的点，内容创作交给UP主。

　　只有抓住这个核心逻辑，从品牌价值到产品设计，我们才能与bilibili的用户建立信任和好感，才能在bilibili顺利上线。