B站布局多元化业务，为平台商业化助力

源于：刘旷公众号  

    自哔哩哔哩上市以后，为了加快平台商业化进程，开始向多个领域进行业务拓展。日前，哔哩哔哩在全资收购音频平台猫耳FM后，又再次出手收购网易漫画。从哔哩哔哩对外的业务报告可以看出，哔哩哔哩在已有的哔哩哔哩广告业务的基础上，针对视频、游戏、漫画、直播、音频等领域也进行了系列商业化探索。

　　目前，B站的收入来自游戏、直播与增值服务、哔哩哔哩广告投放业务，真正让B站扭亏为盈的则是游戏业务。游戏是腾讯市值破五千亿美元的助力器，可以说也是B站上市的助力器，财报显示，B站上市时游戏业务在营收中占比将近80%，这个数字在去年是83%，其中代理游戏《FGO》和自研游戏《碧蓝航线》是盈利担当。在游戏之外引入其他业务，其实是哔哩哔哩出于低游戏业务的风险与提高用户粘性的考虑。

　　今年游戏市场整体都在走下坡路。游戏业务风险剧增，是B站不得不加速完善产业链，并调整收入结构，增加直播、广播收入比重来分担游戏风险的原因。这在B站第三季度财报中也有所体现：游戏的总营收比重降至68.5%，而直播与增值服务收入同比增长292%，哔哩哔哩广告收入同比增长179%。

　　再回头来看B站收购的漫画和音频平台。漫画作为动画、衍生品开发的源头之一，漫画与动画业务协同才有可能为B站带来盈利。而网易漫画主打海外漫画作品，拥有诸多已经改编成动画的漫画原作，如《黑执事》、《工作细胞等》，这些资源将为B站带来大量IP和联动效应。

　　同理，广播剧被视为继知识付费和有声书之后最有前景的音频细分领域，也是一个待采的金矿。广播剧能带来多大效益，从猫耳FM已经上线的作品销售情况可以一窥究竟，据统计，猫耳推出的《杀破狼》广播剧三季总播放量超过3000万，《魔道祖师》已出的两季广播剧播放量则超过了7000万。

　　为了保持和增加用户粘性，B站有扩充内容的迫切需求。当其他视频网站靠会员付费和哔哩哔哩广告业务在商业化道路上走得非常稳当时，B站的会员付费业务虽然留存率遥遥领先，一年后续费率高达79%，但是用户付费率与其他平台相比却不算高，月均付费用户仅有350万人。付费用户不多，除却用户的消费习惯没有形成之外，还有B站大会员服务的福利不多，对用户吸引力不高的原因。

　　但是，漫画、广播剧等内容若是会员服务的一部分，情况将大有不同。二次元及泛二次元用户的消费行为具有“多位一体”的特征，在漫画、游戏等内容的消费上有非常高的重合度，但是众多的垂直产品将用户打得很散。而B站作为一个高用户粘性的平台，将动画、漫画、广播剧等内容汇集一堂，不仅用户接受度高，也能吸引到更多用户。对于存量期竞争来说，这是非常重要的优势。

　　如果B站大会员不仅能提前观看连载动画，还能看付费漫画和收听付费的广播剧，对用户将产生非常大的吸引力，天猫推出的88元年费会员就是一个参照。相关数据显示，饿了么超级会员数仅8月8日当天就增长了14%。