“多元化”的B站，大众化的二次元

　　从哔哩哔哩公布的2018年第三季度财报可以看出，10.78亿的净营收同比增长48%，月活用户达到9270万，每个用户平均每天在B站上1.5个小时。稳定的高增长与高粘性之外，多元化是从哔哩哔哩财报中看到的另一大亮点：收入、用户画像，甚至是产业链的渗透，从一个垂直类站点逐步向文化社区转变。

　　哔哩哔哩董事长陈睿说，哔哩哔哩平台用户的平均年龄是将进入职场的年纪，而哔哩哔哩也从过去的“稚嫩面孔”，逐步向社会各行业、各地区、各阶级输送自己的文化价值观，创造更多的社会价值。

收入多元化

收入三条腿结构渐显 视频广告不只是贴片

　　版号冻结、游戏寒冬，今年的游戏厂商们活得都不好，但B站并不是一家游戏公司，尽管目前游戏收入占比最高，但作为一个以兴趣圈层为纽带建立的文化社区，B站可以做到的事情还有很多。从Q3看，其收入多元化结构开始显现。这其中，广告及直播收入分别达到1.3亿与1.6亿，分别涨幅179%与292%，占整体营收接近30%。尤其是哔哩哔哩广告业务取得了让人惊喜的成绩。

　　一直以来，哔哩哔哩拒绝了视频网站最主流的贴片广告模式，这个广告模式对金主爸爸而言效果可视化，最容易普及与计费，但反过来，这却降低了用户体验，尤其是现在贴片广告时长动辄90秒，即使买了会员服务也去不掉跳不过。

　　哔哩哔哩首席财务官樊欣透露，第三季度对哔哩哔哩广告收入贡献最大的五个行业分别是饮料、游戏、传媒、数码和美妆；而效果广告排名前五位的行业是游戏、教育、电商、信息和软件。这其中更多的不是传统的广告大户。没有太多房产和“分众的最爱”二手车电商们，也没有效益很高的互联网小贷P2P等。这也是哔哩哔哩了维护原有社区氛围，谨慎筛选后的结果。

　　在信息流的广告中，哔哩哔哩在分众、头条、微信等全维度覆盖的大众渠道中间，找到了更适合自己与金主爸爸的细分而精准的通道。

用户多元化

渠道下沉，三线城市不只是low

　　据Q3财报显示，哔哩哔哩MAU（月活跃用户）达9270万，移动端MAU达8000万，而通过100道社区考试答题的“正式会员”则达到4200万，同比增长45%，占整体MAU近50%。因为核心用户比例之高，B站用户日均使用时长从上季75分钟增长至85分钟，相当于每个B站用户每天打开APP1.5小时。

　　更重要的是，哔哩哔哩的用户也实现了多元化。从财报上看，B站今年新注册的用户向二线以下的城市继续下沉。相比去年同期，二线以下的城市用户多了2个百分点。陈睿预测，明年2019年MAU应该可以达到1.1亿到1.2亿，而2020年的月活用户数将达到1.4到1.5亿。

　　今年，移动互联网红利进入尾声期，渠道下沉的商业模式获得了新的春天，但许多身处一线城市的互联网观察人士都不由自主给其打上“low”的标签，并不是说这些企业不好，它们实实在在解决三线城市人民的刚需，但很难进一步升华公司的文化属性，反过来，许多一线城市的产品试图向下渗透，却发现整个商品逻辑需要重塑，这也是城乡因为交通便利、信息传输、地理人文的差异带来的文化隔阂，甚至是对立的不信任。

　　但哔哩哔哩自带的“二次元文化”天生具备强大的兼容性，常常用一种戏谑角度弱化许多冲突。从这个角度讲，哔哩哔哩以内容形态往下渠道渗透，会遭遇比其他互联网厂商更小阻力，一定程度打破地域间信息不对称。

产业链多元化

合纵连横 B站与二次元一起大众化

　　二次元很小众，但正在逐渐走向大众。根据腾讯动漫在UP2018腾讯新文创生态大会上公布的信息，2017年，整个动漫市场的用户规模已经达到3.3亿，趋近于网络文学3.7亿的用户规模。其中，65%的动漫用户是年轻人，也就是说，超过2亿的年轻人，正在消费动画和漫画。

　　三季度，哔哩哔哩的二次元资本动作十分频繁。9月，哔哩哔哩增持香港泽立仕，成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司的控股股东；11月，B站正式推出了第二款app“哔哩哔哩漫画”；此外还成立了哔哩哔哩电竞公司。除了原有的英雄联盟职业联赛（LPL）席位，哔哩哔哩在9月初进一步获得了守望先锋联赛（OWL）的永久席位。

　　而这所有的资本合作中，最重要的无疑是与腾讯的战略合作。陈睿说，腾讯对在三季度对B站进一步追投，主要在动画及游戏联运上进一步战略合作——国内最有钱的“金主爸爸”跟国内最活跃的年轻人文化社区”越来越紧密的合作，这种资源的进一步集中对二次元文化的扩散无疑是最大的福音。

　　而对哔哩哔哩而言，首先可以明显降低成本。在2018年的Q1、Q2季度，日本动画市场推出了300多部动画，其中有201部都在哔哩哔哩上播放，不少还是独家播放，它们带来了巨大的流量，当然也付出高昂的版权成本，加上腾讯的联合采购以及片库共享，哔哩哔哩的版权成本压力应该会相对降低。

　　更重要的是，这让国内ACG产业减轻对日番的依赖。今年，哔哩哔哩目前已经在ACG产业链条上投资了数十家公司，遍布动画制作、纪录片制作、虚拟歌姬和偶像、内容平台、二次元游戏开发、垂直内容平台、线下漫展活动以及衍生品生产销，与腾讯的联合可以进一步反哺产业链。

　　事实上，哔哩哔哩也验证了自己除了社区运营以外，在内容生产上也不虚其他内容平台。比如烧烤美食纪录片《人生一串》，实验性历史文化纪录片《历史那些事》。这个月还进一步推出与笑果文化共同推出的首部自制综艺《故事王2》，这种孵化、创作与运营的能力如果复制到动漫领域，或许也能推动国漫的真正崛起，这也是哔哩哔哩作为国内二次元社区应承担的社会责任。