品牌主不可错过的营销阵地——B站

　　据统计，以ACG（动画、漫画、游戏）文化为核心的哔哩哔哩，如今每月有7640万的每月活跃用户，平均每天在哔哩哔哩上停留76.3分钟，每月活跃内容创作者（UP主）数量达到20.4万。那么，品牌如何进驻哔哩哔哩这一年轻文化云集的新媒体前沿阵地，下文将给你答案。

    哔哩哔哩这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值，哔哩哔哩广告推广平台也越来越成为品牌主营销的战场。哔哩哔哩最早是二次元起家的，但现在三次元的内容也越来越多，用户多关注弹幕—— 弹幕的核心价值在于信息是双向传递的，跟着弹幕一起看的那种感觉有点像和一大堆人一起看，而这种融入群体的感觉其实是人的一种基本心理需求。弹幕本身就是看点，要的是一个可以获得共鸣的平台。

　　哔哩哔哩董事长陈睿说，哔哩哔哩商业化的思路是：根据用户群的需要，我们提供给他喜欢的娱乐消费。

观察——B站3个鲜明特征

　　从传播及文化影响力的角度上看，哔哩哔哩已经不输任何一个内容社区了， B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中，虽然近一年增长放缓，但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。总体来看，我们可以发现哔哩哔哩有三个很明显的特征：

Z世代

　　不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户（90-09年出生），其中多为大学生与中学生，属于完全完全网生的一代。

　　聚集一二线城市、有较强付费意愿的特性，使B站用户成为营销人员眼中的重点对象。据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的50%上。年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

网生青年文化

　　虽然哔哩哔哩起源于二次元领域，但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，哔哩哔哩本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。

　　据哔哩哔哩透露，传统的二次元内容目前仅占哔哩哔哩访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了哔哩哔哩的内容重头。

　　在哔哩哔哩中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。哔哩哔哩内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

高活跃高粘性

      哔哩哔哩作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

　　用户的高活跃不仅是指在哔哩哔哩内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，哔哩哔哩的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

　　由于哔哩哔哩用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

思考——品牌方如何在哔哩哔哩上营销

　　需不需要运营B站品牌账号？

　　要不要做官方账号主要取决于两点：1.品牌的特性是否与B站主题板块有较大关联；2.是否能够有持续的视频内容输出（或者内容版权）。

　　实际上并不建议所有品牌都开通哔哩哔哩的官方号，通过上传自制视频推广。更高效的方法应该是直接与头部up主进行内容合作推广，而品牌方在B站更多是引导内容、引发传播的角色。

利用以下哔哩哔哩常见营销关键字可提高用户关注度：

直播

　　弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过哔哩哔哩直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播、雷军的发布会直播……

　　杜蕾斯的“三百人三小时”空气直播网络图片

　　另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

弹幕互动

　　弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

　　而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的，但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此，品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

UP主+优质内容

　　哔哩哔哩作为内容社区，最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在哔哩哔哩投放。

　　而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在哔哩哔哩已经无人不晓了。

　　另外，对于技术流炫技的、怀旧走心的等，甚至是偏冷门的军事类的视频内容，如果足够优质，都能够获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合，不必抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一味强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

　　除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等。但若真想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

评价——以什么“姿势”投放哔哩哔哩广告更能触动用户？

　　哔哩哔哩COO李旎给出了两个关于在哔哩哔哩投广告的“正确姿势”：

1.哔哩哔哩用户喜欢看有品质、有创意，真实、不做作的内容广告

　　哔哩哔哩的主流风格就是年轻人们热爱的“二次元”和时下流行的“鬼畜”风。鬼畜区出现的如“金坷垃”、霸王洗头水的“duang”都是广告，虽然特别“魔性”但却成了广泛流传的独特创意——这就达到了广告的效果，让产品、品牌深入人心。

2.投放广告并不意味着伤害用户体验

　　人们排斥广告，主要是因为传统广告在某种程度上影响了用户浏览信息，所以让投放的广告效果好就应该把用户体验纳入广告制作过程中的考量因素。这不单单是在哔哩哔哩投放广告需要注意，广告主们应该对所有投放的广告都倍加留心。理解用户，结合创意，才有可能获得理想的宣传效果。

小结

　　哔哩哔哩作为年轻人的网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。电商经营者如果只有流量经济这部引擎，会发现生意越来越难做。所以，真正要长期经营电商的品牌，会更重视另一部引擎的建立，即所谓的粉丝经济。而对于品牌方而言，如何与UP联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是哔哩哔哩营销的关键。如果您想要了解更多关于哔哩哔哩广告开户、哔哩哔哩广告报价相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。