B站广告的变现之路——电商小程序

在数字营销的浪潮中，哔哩哔哩（简称B站）以其独特的社区文化和高质量的用户群体，成为了品牌商们眼中的一片蓝海。近年来，B站不断探索商业化道路，近日更是一举推出了名为“势能榜种草机”的电商小程序，这也标志着B站商业化进程的进一步加速。

据悉，通过该电商小程序，B站的UP主可以在个人动态中带货，实现变现。这种模式不禁让人联想到2019年内容平台纷纷寻求商业变现的盛况，无论是知乎的盐选会员，还是快手的电商转型，都显示出电商在未来内容发展中的关键地位。

B站广告

B站此次电商小程序的上线，无疑是其在多元化尤其是商业变现方面的又一次探索。此前，B站的游戏业务曾占据营收的80%，但随着游戏业务增速的放缓，B站开始寻求新的营收增长点。广告和直播业务虽然呈现增长趋势，但距离成为主要营收来源仍有差距。

B站广告

B站的商业化道路充满挑战。一方面，B站创始人曾承诺不会通过贴片广告影响用户体验，这使得B站难以像传统视频平台那样获得大量广告收入。另一方面，B站用户质量高，但对商业化内容的反感程度也较高，这使得B站在商业化过程中必须小心翼翼，平衡用户体验和商业利益。

尽管如此，B站通过严格的新用户准入制度，保证了用户质量和社区环境。这样的制度虽然在一定程度上限制了用户增长，但却大幅提升了用户粘度和认同感，这在用户使用时长和存留率方面得到了体现。

如今，B站已经培养了许多忠实用户和KOL，他们对商业化持反对态度，但对付费内容的接受度较高。对于视频平台而言，流量卖广告是主流的商业化方式，因此B站推出了多种广告形式，以实现商业化的探索。

在这场数字营销的战争中，B站广告的变现之路还需要不断的探索。哔哩哔哩通过自身的影响力，已经培养了很多依附在其平台上的忠实用户和KOL，这部分用户反对商业化，但对付费内容的接受程度却高于其他平台。对于视频平台而言，通过流量卖广告是目前最主流的商业化方式，所以哔哩哔哩对此推出了多种哔哩哔哩广告形式。

最终，这场战争归根结底还是如何打造属于自己的生态，做到流量的精细加工，内容才是留住用户的砝码。